爱立信企业系统为适应当今的语音/数据融合市场，于2000年在全球战略上全面由直接销售模式转为间接(渠道)销售模式，销售企业级融合产品，由单纯的设备销售转变为通过合作伙伴实现硬件/软件/服务解决方案的销售。

　　爱立信企业系统中国经过2001年的间接 (渠道)销售实践，基本建立了分销商(一级合作伙伴) + 代理商/SI/VAR/DECT合作伙伴(二级合作伙伴)的两级间接(渠道)销售体系。合作伙伴也对爱立信企业系统 的销售策略有了进一步的了解。双方的磨合进展良好。

　　为了保证爱立信企业系统间接(渠道)销售策略在中国的长期正确实施和提高中国合作伙伴的公司竞争力水平，发展与中国合作伙伴的长期稳定的合作关系，爱立信企业系统(中国)于2002 年1月1日起正式实施 "爱立信企业系统合作伙伴计划" 。

　　　"爱立信企业系统合作伙伴计划" 提供了一个公正/透明的衡量合作伙伴的标准，明确规定了爱立信与合作伙伴的责任/利益。合作伙伴在中国市场上为客户提供爱立信企业产品和相关的服务，必须具备相应的销售水平和相应的服务水平。爱立信企业系统要求合作伙伴必须达到这个水平，才能得到爱立信企业系统的正式授权。

爱立信企业系统对一级的认证合作伙伴在 ：

· 合作伙伴的销售量( V)

· 合作伙伴的公司的组织管理机构和流程规范(M)

· 合作伙伴的公司对爱立信企业产品的专业知识和能力(C)

　　三个方面对合作伙伴进行认证，以保证合作伙伴的公司综合竞争力达到爱立信的要求，从而保证了合作伙伴为最终用户所提供的解决方案和服务水平达到爱立信的要求。一级的认证合作伙伴将为最终用户和二级合作伙伴(经销合作伙伴/系统集成商/DECT合作伙伴)提供售前技术/商务支持和售后服务支持。

　　"爱立信企业系统合作伙伴计划"是帮助合作伙伴提高自身公司规范化运做水平和公司整体形象的有效手段。它从爱立信作为一个具有125 年历史的成功的跨国公司 角度提出了作为一个代表爱立信 的合作伙伴公司应该具备的专业化水平和资源配备。合作伙伴可以从合作伙伴计划中领会到提高自身公司规范化运做水平和公司整体形象的有效手段。

　　爱立信希望与合作伙伴建立长期伙伴关系，"爱立信企业系统合作伙伴计划"是有效的维系手段。 爱立信企业系统中国还根据中国合作伙伴的具体情况，制定了完善的二级合作伙伴(经销合作伙伴/系统集成商/DECT合作伙伴)合作策略，目的是将爱立信和合作伙伴的互补优势最大化，充分分享利用各自的技术/商务资源。无论5个人的PABX经销商，还是覆盖广泛的全国性分销商，或是具备高深行业知识的系统集成商，爱立信都将提供量身定做的合作方式寻求互惠互利的双赢合作 。

　　爱立信企业系统希望通过 "爱立信企业系统合作伙伴计划"发展和现有合作伙伴的关系，结识发展更多的新的合作伙伴，与合作伙伴共同发展。

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