ericsson.com
Your location is listed as Global
Login

Téléphonie mobile locale au Brésil : un marché de niche profitable

Au Brésil, l’opérateur LOCAL est spécialisé dans le segment des télécommunications à faibles revenus. Il a mis en œuvre un business model innovant basé sur une organisation décentralisée et sur une stratégie de détail créative développée. LOCAL bénéficie ainsi d’une solide position sur le marché, avec des services pour une population à faibles revenus, dans des villes éloignées tout en s’assurant néanmoins un niveau de profit acceptable.

Corinne Muller 

Directrice marketing et communication

Category, topic & hashtags
Category

L’opérateur brésilien LOCAL travaille aujourd’hui avec Ericsson pour concrétiser les opportunités qui se présentent dans les régions rurales du pays. Ericsson est un partenaire déjà ancien de cet opérateur puisqu'il était déjà à ses côtés il y a 3 ans pour la mise en œuvre de son business plan avant le lancement officiel de ses services. Ericsson avait également fourni un accès radio GSM et un réseau de base.

Pour conforter sa présence dans les zones rurales du pays, LOCAL a cherché à répondre aux besoins des millions d’abonnés à faibles revenus qui étaient quelque peu ignorés des opérateurs les plus importants du marché. En lançant ses premières opérations dans la ville de Quixadá, LOCAL a offert aux 75 000 habitants de nouvelles possibilités de communications fiables et économiques. La phase de mise en œuvre a été facilitée par la coopération établie avec les autorités de régulation brésiliennes, qui ont offert aux opérateurs la possibilité d’acquérir à faible prix des licences fixes, limitées en termes de zones géographiques, et de bénéficier de fréquences mobiles non utilisées. LOCAL a ainsi pu mettre en œuvre une technologie GSM mature, sans avoir à subventionner des combinés.

Pour connaître tous les détails de ce projet pas comme les autres, visionnez la vidéo (en anglais) :

 

Dynamiser l'économie locale grâce au réseau

Plutôt que d’installer ses centres vitaux en zone urbaine, LOCAL a préféré établir ses opérations dans les villages. Avec l’utilisation d’une technologie offrant un très bon rapport coût-efficacité, ce choix s’est traduit par un faible niveau de charges d’exploitation. Le revenu moyen par station de base d’émission-réception demeure élevé dans la mesure où les économies obtenues permettent de proposer des prix abordables pour une grande partie de la population. Les employés sont recrutés dans la région, et il est fait appel aux entreprises locales pour les travaux d’impression et les promotions, créant ainsi un business model soutenable qui irrigue l’économie régionale.

L’intérêt suscité par le nouvel opérateur a été impressionnant et la présence de LOCAL à Quixadá et dans les autres villes éloignées a eu un impact fort sur les résidents. L’économie locale voit déjà les résultats, et les petites entreprises sont maintenant en mesure de trouver davantage d’opportunités commerciales, de mieux communiquer avec leurs clients et d’améliorer la qualité de vie des populations locales.

Satisfait de cette première étape, LOCAL a signé un nouveau contrat avec Ericsson pour couvrir trente autres villages. Tous les segments de marché à faibles revenus présentent certaines similitudes et LOCAL estime que son business model est reproductible dans le monde entier.

Lancé en 2005, LOCAL Brésil est la propriété de Ruralfone, une start-up US qui investit dans les marchés de niche que les grands opérateurs ignorent souvent. LOCAL offre des services de téléphonie à bas coût dans des régions du Brésil à faibles revenus, initialement à Quixadá, une ville du nord-est du pays, où l’économie repose essentiellement sur l’agriculture. L’opérateur prévoit une expansion nationale et internationale, tout en restant fidèle à son objectif – offrir une connectivité économiquement abordable aux communautés isolées.

 

The Ericsson Blog

Like what you’re reading? Please sign up for email updates on your favorite topics.

Subscribe now

At the Ericsson Blog, we provide insight to make complex ideas on technology, innovation and business simple. In a world that is increasingly complex, we are on a quest for easy.