如何利用網路API創造價值並變現
網路API能夠幫助應用開發商輕鬆使用進階5G功能，促進創新和生態系統的壯大。
重要洞察
雲端運算技術和5G的結合，為開發商帶來了無限可能。 利用網路API，開發商可以開發創新的解決方案和應用，豐富客戶體驗。
對於電信商來說，關注網路API不只是推出新產品的問題，更是為了培養和激勵產業大規模開發新服務。 通過網路 API，把先進的5G網路能力展現給應用開發商，為推動創新和5G變現開闢了新的可能。這能夠通過轉換網路能力的展示、使用和付費方式實現，如服務品質、安全和位置。這將為電信商、企業和開發商帶來新的收入來源——通過利用5G能力的創新進階應用案例。
通過網路API，電信商可以為開發商提供高級功能訪問許可權，從而為新的服務收取費用。這些服務包括提升行動遊戲的品質和性能，通過低延遲的影片和位置服務來保證對無人機的可靠控制，以及增強金融交易的認證和安全性。另一個重要的潛在影響是促進企業和消費者對5G網路服務需求的增長。
利用網路API，可以促成一種有效的組合，説明提供創新的解決方案。
API變現價值鏈：電信商如何獲取價值
目前，在網路API開放程度方面，世界各地電信商的成熟度各不不同。但是，無論他們的成熟度如何，5G技術都帶來了新的機會，那就是通過開發和推動專業的解決方案，展現先進的網路能力，從而為企業和消費者服務。
將API開放給應用開發商並不是一個新概念。 通訊API一直在幫助企業，將影片、語音、簡訊等嵌入到他們的應用中，以提升和個人化客戶體驗。隨著網路API，特別是5G網路API的發展，當多個API被用來建立以應用案例為導向的服務，作為面向應用開發商、企業和消費者的解決方案時，它們的價值就更加突出。
網路API可能帶來的價值體現在5G案例背景下，以及應用開發商藉助5G網路能力來開發新應用的方式上。從API中獲取價值的潛力取決於對市場區隔、案例和上市管道的清晰理解。為此，許多電信商正在加入CAMARA1和Open Gateway2等標準化組織，而且還在深入探索開放網路能力的營收創造潛力。
圖14：網路API變現價值鏈
電信商可以藉助通訊平臺即服務（CPaaS） 市場的增長，通過通訊API（例如 SMS 的 API）創造更多價值。CPaaS供應商不僅提供SMS，還提供影片、語音、消息和OTT社交媒體消息應用、進階認證、AI處理、語音和訊息的虛擬代理等服務。這些服務都提供統一的開發體驗，使用低程式碼/無程式碼3工具輕鬆實現。開發商希望能夠使用具有類似體驗的全新網路API，而這需要電信商參與到完整的CPaaS服務中。開發商、應用服務供應商和覆蓋全球用戶的企業還追求另一種價值，那就是通用API。這些API可以在全球範圍內跨電信商使用，通過標準化和CPaaS平臺整合實現。已有超過40家營運商部署或推出了5G獨立組網（SA）4。 隨著更多電信商投資部署這項技術，我們將看到各行各業和全球的企業利用5G的先進能力，通過開放標準的網路API開發創新的服務。
潛在的商業模式
電信商可以通過多種方式將API商業化，包括批發或零售，採用收入分成、業務門號或按用量計費的商業模式。 這也與電信商的上市策略有關，可能涉及其他CPaaS、整合商或直接從電信商的平臺提供服務。例如，在與應用服務提供者（ASP）的直接關係模式中，終端客戶使用電信商的現有網路合約業務，而ASP則向使用者提供應用，並向電信商支付API使用費。
圖15：電信商直接提供的API
圖16：通過整合商提供的API
一種常見的模式是，CPaaS供應商從電信商那裡獲取API。 然後，CPaaS供應商對這些API進行整合、標準化和協調，然後以統一API的形式提供給ASP。ASP再將它們整合到自己的應用或其他軟體解決方案中。應用供應商根據用量向整合商支付費用作為報酬—按分鐘、訊息或對話計算，然後將其納入對企業的應用收費中。CPaaS整合商隨後與相關的電信商分配用量收入。
上市策略
電信商可以根據不同的因素，如案例類型和地理覆蓋範圍，選擇通過直接銷售來開拓自己的市場，或與其他生態系統參與者合作。網路API及其案例可能只針對一個國家/市場的單個或多個電信商，也可能面向國際市場的多個國家和電信商。例如，提供共用出行應用的數位化本國公司，他們的用戶分佈在國際市場，主要使用全球CPaaS供應商的電信服務，如SMS和語音服務。 SMS一次性密碼就是一個此類例子，CPaaS供應商與數位化本土公司合作，推廣SMS驗證。這種驗證方式現在已經廣泛應用於各行各業。另一個例子是全球語音應用，它們使用了與行動應用和AI處理互連的當地號碼。
這些方法為電信商提供了根據API和案例選擇上市方式的靈活性。對於跨國公司，從一個供應商那裡購買API訪問權，要比與數百家電信商分別建立關係更方便。對於這類解決方案，通過通用API與其他電信商合作可能更有利，這就需要第三方整合商的參與。相反，在提供當地服務的一些情況下，電信商可能更適合直接與開發者和企業合作。
圖17：上市選項
API定價——估算價值和成本
電信商選擇哪種上市和商業化模式，會影響其定價和成本評估。如果電信商選擇通過第三方整合商來銷售API，那麼定價和成本的問題主要由雙方協商。如果電信商想要直接面向市場，那麼它需要針對特定API設計服務，並驗證其對應用開發商和企業的價值和優勢。此外，電信商還需要評估目標細分市場的支付意願。完成價值和成本評估後，電信商可以基於按需求付費業務門號或包含服務等級契約的收入分成模式，根據不同層級對API進行定價。
電信商選擇哪種上市和商業化模式，會影響其定價和成本評估。
透過聯合品牌合作實現滾動式上市
電信商可以選擇透過聯合品牌合作的方式來快速進入市場，這是他們的另一種策略。 與領先的CPaaS供應商合作，可以為中小型企業提供低程式碼/無程式碼解決方案，也可以為技術領先的大型企業提供強大的API解決方案。合作夥伴之間的早期合作，以及共同制定上市策略的做法，可以實現滾動式上市，即在不斷開拓新機會的同時，開發和使用初始的API。此外，聯合品牌合作還可以整合上市策略、銷售培訓和客戶支援。向開發商提供通訊和網路API的群集組合，包括開放標準（CAMARA）API，可以幫助營運商的客戶快速完成部署並透過新的差異化體驗實現收入成長。
在產業生態系統中創造價值
通過簡單且可擴充的方式訪問API，可以幫助開發商開發新的應用或改進應用，從而使電信商能夠通過基於網路表現的商業模式增加收入。隨著越來越多的電信商開放網路能力，他們可以藉助對高性能網路的投資，進一步促進開發商社群，推動服務創新。