5G和專網帶動企業轉型
5G連接和邊緣計算是企業轉型中數位化、自動化以及員工能力擴展相關應用的基礎。
- 產業頻譜的分配增加了對專網的需求。產業頻譜也為轉售商帶來了新的機會，而電信營運商仍然保持相關性並部署許多專網。
- 對於電信營運商或轉售商而言，專用網路的商業變現始於在新產業建立信譽。這可以通過在目標領域建立生態系統夥伴關系，調整轉售連接網路的銷售模式，以及提供更多連接服務等方式快速實現。
- 隨著企業轉型計劃的進行，應運而生的應用產生了對於5G和專網性能的需求。
轉型的驅動因素各不相同。它們可能包括宏觀經濟前景;新技術能力;在新冠疫情期間的遠端工作;供應鏈波動;或者僅僅是為了擴大規模。
雖然動機可能不同，但許多企業均在實施高價值的數位化和轉型計劃。這樣就可以利用其業務產生的大量數據獲得新的洞察和能力，並實現自動化或遠端操作，增強員工能力以及提高其安全性。
產業頻譜推動5G和專網發展趨勢
在已分配給企業使用的產業頻譜1中，對專網的需求趨勢強勁，根據GSA專網相關報告，到2022年第三季度，部署專網的企業中超過60%位於美國、德國、法國、英國和日本2。並非巧合的是這些國家均為領先的製造市場。致力於提升國家製造業競爭力的政府和監管機構已為產業分配頻譜並資助5G項目。雖然這給分銷商、轉售商和系統集成商帶來新的機會，但電信營運商仍然具有相關性，並負責提供部署在這些市場的眾多網路。電信營運商的授權頻譜是5G應用的寶貴資產。頻譜是網路能力的主要參數，因此營運商可以透過將頻譜容量專用於企業使用的方式支援高級5G應用。由於大多數工業場所位於人口稠密地區之外，因此頻譜容量比較充足。
電信營運商如何通過專網為企業增加價值
對於引入5G專網的營運商，商業變現路徑如圖17所示。價值潛力隨著產品內容和承諾的擴展而增長，並需要更多的功能。將專用網路有效商業變現意味著：
- 在目標的細分市場建立夥伴關係和生態系統
- 調整諸如專網轉售的銷售、交付和支援模式
- 將產品擴展到追加銷售的連接之外，並培養可靠的專業知識
- 讓IT之外的、更廣泛的企業客戶利益相關者參與
- 採用諮詢式銷售方法，並使用價值計算方法
Figure 17: Monetization paths
對企業而言，風險很大，價值也很高
對於營運商、轉售商和系統集成商而言，這項銷售活動引人注目，且要求很高。它不但觸及新的企業利益相關者，涵蓋策略、技術和業務案例，而且觸及ICT之外的生態系統。
一些企業正在通過部署5G連接平臺和邊緣計算能力打造相關基礎，為其雄心提供支撐。其他企業也可能在實驗測試案例，其中許多還存在5G能力要求。
生態系統捆綁：擴大連接銷售範圍的合作夥伴關係
合作和生態系統參與可以提高新產業或新專業領域的品牌知名度，接觸到新的客戶利益相關者和決策者，比如，在電信商不太熟悉的營運技術（OT）領域。優勢包括：
- 成為生態系統的根本動力：參與關鍵產業生態系統可以建立相關性並進而利用其信譽和銷售範圍。這種情況下可以是共同銷售，即合作夥伴一起進行銷售。
- 加強商業關係：透過可以在其解決方案中置入或引用營運商產品的合作夥伴，比如，通過轉售服務或產生銷售費用實現商業變現。
新型業務模式：轉售連接網路
電信服務通常作為共享網路提供，營運商商保留資產擁有權。專網的資產擁有權通常轉售給企業，通過分銷商和轉售商進行購買。轉售商希望預先將網路整合成完整的端到端產品，從而實現高效的銷售流程。
另一種商業變現方法是提供漫遊專網即服務，供廣播媒體在體育賽事或娛樂活動中按需使用5G攝影機，利用與訪客智慧手機流量並不衝突的頻譜。對於營運商而言，這項新產品可產生經常性收入。
追加銷售：將產品擴展到連接之外
隨著企業的擴張，客戶對更多覆蓋率的要求可能會演變為對未來流量概況和應用的審查、與更廣泛利益相關者的對話，以及專用網路、設備、系統整合服務等的潛在追加銷售。
承擔新的角色可以將產品擴展到連接之外; 目標價值鏈的位置取決於營運商的策略和現有能力。對於超越連接的營運商商而言，在進行連接之外的追加銷售時，儘早在技術、垂直產業或系統集成方面贏得信譽非常關鍵。圖18中提供相關應用案例。
Figure 18: Three areas in which to gain credibility when upselling beyond connectivity
製造業已經在整個工廠現場部署了傳感器，所以當涉及到5G時，重點往往是自動化應用。例如，讓AGV/AMR可以在工廠內充當移動運輸車，可以遠端控制叉車，還可以使扭矩工具無線操作，從而確保工人的安全和敏捷性。
對於關鍵基礎設施產業（如發電廠、礦山、鋼鐵廠、回收廠和風力發電場）而言，通常偏遠地區的良好可靠覆蓋率至關重要。作為領先應用，預測性維護通過引入感測器及早檢測設備問題並主動糾正，從而避免代價高昂的停機。僅此案例就足以推動5G和專網的引入。另一個案例通過新的平板電腦或基於擴增實境(AR)的應用增強現場工作人員的能力，以實現通用智慧中心專家的即時諮詢。這樣可以增強遠端和偏遠地點工人的工作能
力。
5G為企業通訊領域及更多類似的應用帶來不可或缺的關鍵新能力：
- 覆蓋與經濟性: 雖然企業可能擁有Wi-Fi、有線網路和陸地行動無線電 (land mobile radio)，但為了獲得整個現場“必備”的可靠覆蓋和容量，他們首選行動網路。此外，與行動無線電基站的功率輸出和更廣泛的覆蓋範圍相比，Wi-Fi熱點可能不夠經濟實惠，尤其是對於戶外。
- 移動性和安全性: 5G可以天然支援無人搬運車(AGV/AMR)、無人機和無人運輸車帶來的高速和信號切換交付需求。對於某些單位來說，安全是無線網路的首要需求。
- 一致的時間延遲: 對於運行工業自動化協議的設備（例如使用Profinet協定的港口起重機），現在增加了無線移動性，網路必須提供一致的低時間延遲，且不受Wi-Fi可能帶來的尖峰流量影響。遠端控制操作員要求控制裝置在 75毫秒（往返）內做出回應，這樣才能獲得可靠的用戶體驗。超過這一時間會導致沮喪、操作員挫折和服務中斷。
“超越一般的港口”：泰恩港和英國電信的監控和智慧解決方案
憑藉支持英國國家安全和關鍵基礎設施的 30年成功記錄，英國電信以專業知識開發監控 和智慧解決方案的相關產品。
這些產品利用智慧相機技術、物聯網感測器和影像分析技術，在追蹤和管理事物時實現態勢感知。其中包括物理安全、識別、檢查和完整性檢查、安全區以及諸如無人機和車輛等快速和可重新部署的回應能力。
英國電信通過開放標準採購最佳技術，同時搭配合適的網 路，並 與英國電信內部研究團隊和生態系統合作夥伴（如 Cradlepoint）一起開發附加功能。英國電信通過合作夥伴關系（如泰恩港）向客戶交付業務成果。
泰恩港是英國最具創新性、最先進和最高效的深海港口之一，該港口將英國北部與世界其他地區連接起來。充滿活力和永續發展的泰恩港為經濟增長做出貢獻，並將重點放在再生能源上，其中包括泰恩清潔能源園區。
為了發展港口能力，泰恩港與英國電信合作，引進了智慧監控產品和專用網路。
5G工程在泰恩港啟動3
港口針對各種應用在整個場地部署了攝影機，例如：
- 從船到岸起重機檢查集裝箱，記錄從進港船舶卸下的貨物集裝箱的狀況，比如，保留損壞/保險索賠的記錄
- 船舶周轉時間是一個關鍵性能參數，攝影機與分析洞察力共同確定改進區域，同時追蹤和優化整個場地的運作
- 開發遠端操作車輛（如無人機）的指令和控制
在整個參與過程中，採取了聯合夥伴的方法，以確保泰恩港的創新、協作和數位化付諸實現：“超越一般的港口”英國電信與泰恩港於2022年6月宣佈就5G專網達成協議。
A 5G private network agreement between Port of Tyne and BT is evolving port capabilities. Photo: Image courtesy of BT